蓝沁看着地图上那五个红圈，忽然说：“外地药材商呢？江南之外的，能不能调货？”

“运费贵，周期长。”周绍康补道，“三天前我已经派人去江北和岭南联系了。那边有几家药材商一直想跟周家合作，但虞家压着，进不来。现在虞家自己断了供，正好给了他们机会。”

蓝沁看着他的侧脸，烛光落在他肩上，照着他下颌的线条。

她心里一动：他三天前就派人去外地调货了，那时候虞家的断供消息还没传出来。她算了一下时间，虞家断供是今天的事，三天前消息不可能传开，他竟提前预判到了？

她讶道：“你提前预判到了？”

周绍康抬起头看着她，道：“我只是事先准备了。虞家不会善罢甘休，断供是迟早的事，所以上个月我就让人去外地摸底了。江北的恒和堂、岭南的百草堂，都表示愿意跟周家合作。只是一直没有机会，虞家在江南把持市场太久了。”

蓝沁沉默地低下头，把地图上的红圈又看了一遍。

外地的恒和堂、百济堂，都是大商号，信誉好，货源足。

如果能把他们引进江南，不仅能解周家的燃眉之急，还能打破虞家对江南市场普通药材的垄断。

蓝沁道：“绍康，让恒和堂和百济堂的人来金陵城谈，越快越好。”

周绍康拉着她的手，说： “他们已经在路上了，三天后到。”

那天晚上，两个人都没有睡。

蓝沁在书房里调整回春散和清瘟解毒丸的配方，周绍康在旁边核算新配方的成本。

烛光一跳一跳的，把两个人的影子投在墙上，靠在一起。蓝沁写废了好几张纸，墨迹一团一团的，扔在地上。

周绍康一张一张地捡起来看，有的扔回去，有的放在旁边。

周绍康说：“这张配方，灵种黄芪减半钱，加一钱普通党参。成本能降一成，药效不变。”

蓝沁接过去看了一眼，在纸上改了几笔。

她的手酸了，甩一甩继续写，脖子僵了，活动一下继续写。周绍康站起来，走到她身后，伸出手轻轻按在她肩膀上。

他道： “你这么紧张做什么呢？你的肩膀很硬，肌肉绷得像石头。他用拇指一点一点地揉，从肩头揉到肩胛。 ”

蓝沁：“灵种黄芪一钱顶普通黄芪三钱，但灵种黄芪的成本是零，运费是零。普通黄芪从外地调货，加上运费比本地贵三成。怎么配最划算？我算不明白。”

周绍康没有松手，继续揉着她的肩膀，说：“你算不明白的，我来算。你只要保证药效不变就行。”

蓝沁低下头，在纸上写下最后一笔。她把配方递给他，他接过去看了一遍，在成本那一栏填了几个数字，递回来。

她看着那些数字，新配方的成本比原来低了两成。因为用了更多的灵植，更少的外地药材，灵植不要钱。

周绍康：“半个月后，普通药材断货，新配方能不能顶上？”

蓝沁：“灵田产量够，但需要扩大灵种黄芪的种植面积。现在一千亩，年产量十万斤。新配方下，年需二十万斤，需要再扩一千亩。”

周绍康记下：“灵田扩产至两千亩。目标：灵种黄芪年产量二十万斤。”

三天后，恒和堂的掌柜和百济堂的东家同时到了金陵城。

恒和堂的掌柜姓钱，五十来岁，胖墩墩的，笑眯眯的，像个弥勒佛。

百济堂的东家姓林，四十来岁，瘦高个，留着长须，像个教书先生。

两个人被请进周家的正厅，周绍康和蓝沁坐在主位。

钱掌柜喝了一口茶，放下杯子，说：“周公子，蓝奉御，老夫开门见山。虞家在江南搞垄断，我们江北的药商早就看不惯了。你们的灵植药材，我们想卖。普通药材，我们想供。价格比虞家低两成，品质只高不低。”

林东家也开口了：“百济堂在岭南有三千亩药材种植基地，黄芪、当归、党参、甘草，都是上品。我们可以签长期合同，价格锁定三年不变。虞家断供，我们不断。”

周绍康看了她一眼，她向他微微点了点头。

他从抽屉里取出两份契约，分别放在钱掌柜和林东家面前，说道：“恒和堂，年供普通黄芪三万斤、当归两万斤、党参两万斤、甘草一万斤。价格比虞家低两成，品质验收标准按太医院的上等品。百济堂，年供数量相同，价格相同。契约三年一签，价格锁定。”

钱掌柜拿起合同看了一遍，掏出印章盖了上去，林东家也盖了章。

周绍康盖上周家的大印，蓝沁盖上蓝田灵植的印章。四份契约，一式两份。

钱掌柜把合同收进袖子里，笑眯眯地看着蓝沁，说：“蓝奉御，听说你们有一种叫‘灵石精华液’的东西，有固本培元之功效？”

蓝沁从抽屉里取出两瓶灵石精华液，分别放在两人面前，“这是试用样品，若觉得好，二位再来购买。”

钱掌柜拔开瓶塞闻了闻，眼睛亮了。

林东家也闻了闻，两个人对视了一眼，把钱收好。

俩人异口同声：“蓝奉御，这个货，我们也要。”

蓝沁说：“每月限供五十瓶，每瓶一百两，先到先得。”

二人颔首。

断供的消息传出去之后，金陵城的药材市场炸了锅。

有人等着看周家的笑话，有人偷偷来打听周家会怎么应对，有人直接拿着订单来工坊门口排队来订货。

春杏站在柜台后面，手里拿着账本，扯起嗓门大喊：“大家不要挤！货源充足！周家有灵田，不缺药材！”

蓝沁站在工坊门口，看着那些人。

她回头看了周绍康一眼，他站在柜台后面，正在跟一个外地药商签契约。

那天晚上，周绍康算了一笔账。

他把账本摊在桌上，指着最后一行数字，说：“断供前，周家每月从江南本地采购普通药材花费五千两。断供后，从江北和岭南调货，运费增加，但采购价降低。实际上每月花费四千两，比原来省了一千两。另外，随着灵种黄芪的扩产，回春散的成本进一步降低。断供不仅没有伤到周家，反而帮我们把那些跟虞家勾结的药材商清理了出去。”

蓝沁看着账本上那些数字，道：“虞家会后悔的。”

“虞鹤鸣已经后悔了，刘管事说虞家的仓库里堆满了卖不出去的药材，因为周家不买了，外地药商也不买。虞家想降价，没人接盘。他们以为断了周家的粮，没想到断的是自己的路。”

蓝沁合上账本，抬眉看他，道：“周绍康，你的主意很好。提前找外地药商，抄了虞家的后路。”

周绍康：“你说过，不能把鸡蛋放在一个篮子里。你的灵植是鸡蛋，供应链是篮子。篮子不能只有一个，要多备几个。”

“那你是怎么想到的？”她微笑着问。

周绍康：“你种地的时候，也会种好几个品种。枸杞、黄芪、当归、党参，不会只种一种，因为怕病虫害。供应链也一样，不能只靠一家供应商。”

蓝沁没有说话。

他似乎忽然想起什么，从袖子里掏出一张纸递过来。

她接过来一看，是一份名单，恒和堂、百济堂，还有另外六家外地药商的名字，后面注着供应品种、数量、价格、运输路线。

蓝沁：“这些，都是你这三天谈的？”

周绍康：“虞家断供的消息传出去之后，这六家主动找上门来了。他们说愿意跟周家合作，价格比虞家低，品质更好。我筛选了一下，这六家信誉最好，货源最稳，签了三年长约。”

蓝沁看了一遍那份名单，说：“八家供应商，年供普通药材足够覆盖周家的需求。虞家那边，彻底不用了。他们断供，反而帮我们清除了竞争对手。”

周绍康点了点头：“这就是你常说的，危机也是机遇。”